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胡宗洋
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日志

装修套餐现状与保值-胡宗洋

2012-04-19 分类:我的日志 阅读(2328) 评论(0)

餐公司,在过去的几年里占尽了风头。产值蒸蒸日上;成都的生活家、豪庭、标筑、大筑……。标筑在本月上半月就突破了300万产值,的确客观;那么套餐公司到底该在那么生存?确切点讲,套餐公司实际上是在于整合。主材、软装、家具家电的整体整合;最有机得搭配起来,资源的优化配置。能最有效地发挥各自的优势,降低成本和业主的资金付出;详细分析成功在于以下几点:

1、品牌的拓展,广告宣传的定位和推广(报纸、媒体、网络、传统路牌、指示标示等。。。):大量的广告宣传,设计师的作品宣传、设计师的推出、材料广告的宣传和强强合作的品牌合作。以此增加知名度和进店客户数,最终变为经济效益;

2、市场部运作:市场部对渠道建设与电话营销,进行有机结合;结合核心竞争力,前期的广告推广;整理营销话术(各公司核心竞争力各不相同,无非:公众形象知名度、材料强强联合信誉度、整体整合价位、设计力量、施工工艺、售前售中售后服务、保障、优惠力度);

3、设计部运作:将设计师分出一阶二阶三阶,针对不同套餐分出系列;并对材料的整合做出不同要求;套餐对设计师的预算能力,成本把控等要求甚高。设计部经理,要求对客户的消费能力、消费类型和心理变化分析准确。并提供给拓展部成套可供宣传的资料和优势整合信息;

4、工程部运作:套餐公司的工程部是最难把控的阶段,诸多公司甚至专门设置了客户服务部专门针对于施工中出现的增减项问题。工地质量较中高档装修大打折扣,也主要是因为消费群体对价格近乎苛刻的要求造成的。但就问题本身来讲,业主与设计师坦诚交流,需要前期和中期对项目考虑完整和成本把控;双方对所含项目及付款方式,优惠内容等确认签字;最终是相互之间的坦诚。业主对价格的苛刻换来的必将是无奈的伎俩与小动作。适当的怀疑与配合,反而会让大家愉快相处;

5、策划部运作:拓展和市场作为策划部运作的前提;合理掌握好,品牌营销、设计营销、工地营销、生活营销;掌握活动时间段,节日、气候、竞争对手。。。  诸多信息的掌握,针对性做出策划;

6、最后一个核心部门就是主材部:主材部之所以拿到最后来讲,是因为它影响到成本控制。套餐的成败和市场占有率,几乎取决于全面主材的价格和整合的全面性。大品牌的介入,有机的结合尤为重要。重点在品牌的整合;

综述,再次把材料拿出来讲一下。套餐的比拼是价格的比拼、内容的比拼整合的比拼。否则,套餐反而会将装饰公司置于死地;

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